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合肥自航信息科技有限公司 安徽正航軟件技術(shù)服務(wù)中心 上一期：正航期刊第14期 |
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A01 正航資訊
市場(chǎng)活動(dòng)：
■正航“伙伴的力量"分享會(huì)在廈召開 |
A02 特別報(bào)道
人物專訪：
■ERP選型：合適才是關(guān)鍵
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A03 品味人生
員工心聲：
■母親，我想對(duì)您說(shuō)
素描職場(chǎng)：
■時(shí)間管理：請(qǐng)先做好心理建設(shè) |
A04 縱觀全局
成功案例：
■福建上潤(rùn)：行業(yè)信息化先行者打造卓越競(jìng)爭(zhēng)力
簽約快訊：
■本期部分代理商簽約客戶摘錄
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正航軟件從1990年創(chuàng)辦至今一直重視合作伙伴的培養(yǎng)和成長(zhǎng)，秉承“合作伙伴終身價(jià)值論"的理念服務(wù)合作伙伴。聚眾木方成大廈，合眾力方成偉業(yè)。正航軟件攜手優(yōu)秀合作伙伴同舟共濟(jì)，共同舉辦此次分享會(huì)，放大合作伙伴的力量，以伙伴的豐富經(jīng)驗(yàn)與閱歷為載體，呈現(xiàn)優(yōu)秀的文化和隊(duì)伍，共同書寫正航輝煌壯美的篇章！
以“伙伴的力量"為主題，以“正航合作伙伴的發(fā)展經(jīng)歷"為突出亮點(diǎn)，以正航優(yōu)秀合作伙伴為主角的“第二季度正航軟件合作伙伴分享會(huì)"于2012年5月18~19日在廈門國(guó)際會(huì)展酒店隆重召開。正航軟件董事長(zhǎng)賴光郎先生、正航軟件總經(jīng)理劉立德先生、正航軟件SMB事業(yè)部總經(jīng)理陳斌全先生等正航代表及各區(qū)域代理商代表和嘉賓們，近百人參與此次會(huì)議。
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會(huì)上，首先由正航軟件董事長(zhǎng)賴光郎先生致開場(chǎng)詞，以正航的企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)理念展開精彩演講。他表示正航作為一家從臺(tái)灣發(fā)展至大陸的ERP軟件廠商，憑借二十二年豐富的信息化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、實(shí)施經(jīng)驗(yàn)積累，至今為數(shù)十萬(wàn)ERP用戶繪制商業(yè)管理藍(lán)圖�，F(xiàn)在的正航已將
| 服務(wù)范圍擴(kuò)大至中國(guó)內(nèi)地、臺(tái)灣、香港、澳門、越南、泰國(guó)等地區(qū)，擁有覆蓋全國(guó)的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通過設(shè)立在臺(tái)灣和大陸的兩個(gè)研發(fā)中心，正航軟件不斷推陳出新，為廣大客戶提供沉淀數(shù)十年豐富管理經(jīng)驗(yàn)的ERP、HRM、BI、EIP、BPM、CRM等專業(yè)的管理軟件和獨(dú)特的解決方案。賴董感慨正航能夠成功的發(fā)展至今，在于遍布全國(guó)的合作伙伴的力量。賴董申明正航軟件以“知深
途正
航自遠(yuǎn)"為企業(yè)理念，以"企業(yè)高度信任的國(guó)際化管理軟件廠商“為目標(biāo)，為廣大的客戶打造軟件產(chǎn)業(yè)安全、信任的生態(tài)系統(tǒng)。憑借精英研發(fā)團(tuán)隊(duì)、高端技術(shù)水平、卓越創(chuàng)新品質(zhì)，為全體客戶提供優(yōu)秀的ERP產(chǎn)品及安心服務(wù)。在這方面，賴董自信的講到，正航產(chǎn)品市場(chǎng)占有率持續(xù)保持著兩岸領(lǐng)先位置，這一切輝煌成績(jī)與各合作伙伴的共同努力是分不開的，與全體正航人達(dá)成共贏、永續(xù)發(fā)展是正航堅(jiān)定不移的宗旨。
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隨后，由SMB事業(yè)部總經(jīng)理陳斌全先生做目標(biāo)市場(chǎng)和規(guī)劃講解，他表示正航在產(chǎn)品研發(fā)方面，一直堅(jiān)持自主開發(fā)，只為最終打造成持續(xù)經(jīng)營(yíng)的公司；在合作服務(wù)方面，陳總強(qiáng)調(diào)：“正航的服務(wù)理念是：責(zé)任、理解、快速，秉承“合作伙伴終身價(jià)值論"，與合作伙伴建
| 立起“平等共事、相互依存、戰(zhàn)略合作、共享利潤(rùn)"的合作關(guān)系�！八槍�(duì)現(xiàn)階段ERP趨勢(shì)，將市場(chǎng)劃分為工業(yè)客戶市場(chǎng)和商貿(mào)客戶市場(chǎng)進(jìn)行分析；其次，他就實(shí)施ERP產(chǎn)品常見問題、工業(yè)客戶及商貿(mào)客戶的不同需求特點(diǎn)進(jìn)行闡釋。正航為合作伙伴提供協(xié)銷服務(wù)、信息資源服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)、技術(shù)支持服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)、市場(chǎng)推廣支持等政策，輔助代理商成功，與合作伙伴共贏美好將來(lái)。
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18日下午，
由四位合作伙伴代表為嘉賓們講訴他們的正航發(fā)展之路并將此次分享會(huì)推向高潮。首先，由蘇州優(yōu)秀合作伙伴莊曉東先生為大家生動(dòng)的演講他由牛奶銷售員成長(zhǎng)為正航ERP顧問的經(jīng)歷。他感慨的說(shuō)：“我的公司原本半年只簽一家客戶，現(xiàn)在已發(fā)展至一季度可簽約八至十家客戶的高效業(yè)績(jī)!"他總結(jié)做銷售必須要提升個(gè)人形象及專業(yè)知識(shí)；其次，針對(duì)客戶的需求，把握好項(xiàng)目的選型；最后，完善售后服務(wù)。他表示只有長(zhǎng)久堅(jiān)持這樣的原則方能達(dá)成既定目標(biāo)。
接著，由深圳優(yōu)秀合作伙伴賀瑤先生講訴，他的公司如何由年銷售額為零的負(fù)債業(yè)績(jī)，經(jīng)一年的發(fā)展躍身為年銷售額五千多萬(wàn)的脫變之道。他針對(duì)培養(yǎng)銷售人員心態(tài)、產(chǎn)品銷售技巧、維持客戶關(guān)系三點(diǎn)，講解如何快速實(shí)現(xiàn)正航產(chǎn)品的銷售方法。
而前身為金蝶代理的淄博優(yōu)秀合作伙伴徐春光先生則訴說(shuō)了他從代理金蝶產(chǎn)品的技術(shù)人員轉(zhuǎn)型為正航高級(jí)銷售代表的變革之路。他表示，首先，要先確認(rèn)自己的定位，然后分析目標(biāo)客戶，匹配合適產(chǎn)品；其次，做到分析產(chǎn)品，以MRP為核心進(jìn)行實(shí)施；再次，以關(guān)鍵用途為主，把控細(xì)節(jié)，按需配置，滿足客戶需求。最后，針對(duì)實(shí)施、培訓(xùn)、服務(wù)，不斷學(xué)習(xí)，提升自身專業(yè)度。
第四位代表是以實(shí)施為主，長(zhǎng)期專研各類品牌軟件的博學(xué)者——北京優(yōu)秀合作伙伴孟凡杰先生。他為嘉賓們講解如何實(shí)現(xiàn)正航ERP的高效實(shí)施。作為最后一個(gè)演講代表，他幽默的說(shuō)：“以前我覺得售前很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。而如今我則是點(diǎn)石成金，被點(diǎn)到的客戶都能百分百實(shí)施上線�！八母咝�(shí)施方法論分五點(diǎn)進(jìn)行：其一，明確方法，合適的產(chǎn)品針對(duì)合適的客戶選擇合適的實(shí)施方法；其二，明確進(jìn)度，抓住四大控制點(diǎn)：需求控制、關(guān)鍵文檔控制、時(shí)間控制、過程控制；其三，管理需求，要比客戶更了解他的需求點(diǎn)；其四，管理過程，抓住需求、藍(lán)圖、過程、風(fēng)險(xiǎn)四點(diǎn)進(jìn)行管控；其五，持續(xù)改進(jìn)，針對(duì)需求分析進(jìn)行計(jì)劃調(diào)整從而成功上線。
在此次分享會(huì)中，作為正航眾多優(yōu)秀合作伙伴中的四位代表，他們信賴正航，認(rèn)同正航理念，與正航一同前行。他們無(wú)私的分享給嘉賓們營(yíng)銷、售前、技術(shù)、服務(wù)等方面的成功經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，他們一致呼吁希望更多的正航合作伙伴能參與分享會(huì)，凝聚伙伴力量，共同成長(zhǎng)！
19日上午，由正航軟件沈陽(yáng)分公司總經(jīng)理張明先生，針對(duì)企業(yè)如何快速組建與培養(yǎng)ERP團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵問題做開場(chǎng)講解。首先，他針對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的十大誤區(qū)與嘉賓們深入探討；其次，他表示在不同階段的團(tuán)隊(duì)其方法不同，應(yīng)隨團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)而進(jìn)化方法；然后，他就成功團(tuán)隊(duì)的特征進(jìn)行分析，以及闡釋高效團(tuán)隊(duì)的三個(gè)要素。
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2012年05月[第15期]
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ERP選型：合適才是關(guān)鍵 |
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——正航軟件SMB事業(yè)部副總陳斌全專訪 |
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根據(jù)中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)表明，國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)施ERP項(xiàng)目失敗的因素67%在于軟件選型不當(dāng)。只有選擇合適的ERP才能使作業(yè)人員快速掌握操作規(guī)范，縮短適應(yīng)周期。選型時(shí)應(yīng)充分考慮制造業(yè)所屬行業(yè)特性、管理特點(diǎn)、所需功能、發(fā)展目標(biāo)等因素。
正航軟件負(fù)責(zé)中小企業(yè)管理軟件的SMB事業(yè)部陳總就國(guó)內(nèi)制造型企業(yè)ERP選型不當(dāng)作了兩方面的分析：
其一，大部分的中小制造業(yè)并不了解自己真正的需求，不了解什么樣的管理軟件才能適應(yīng)自身的現(xiàn)狀和發(fā)展。已明確自身需求的企業(yè)也經(jīng)常提出一些超前的應(yīng)用，沒有考慮企業(yè)的管理水平及人員素質(zhì)等問題。在選型階段這些需求點(diǎn)被當(dāng)作重點(diǎn)提及，但在ERP應(yīng)用后卻因各種原因被摒棄，最終導(dǎo)致實(shí)施不成功或管理軟件運(yùn)用不全面，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。
其二，國(guó)內(nèi)的大部分管理軟件廠商對(duì)制造行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，特別是制造業(yè)的信息化軟件提供商，大多都是從做企業(yè)的財(cái)務(wù)軟件、進(jìn)銷存軟件或定制開發(fā)ERP演變而來(lái)。這樣的廠商難以真正做到針對(duì)中小制造業(yè)的管理現(xiàn)狀和人員素質(zhì)的對(duì)癥下藥，更別說(shuō)幫助企業(yè)尋找合適的信息化解決方案。一些軟件提供商只會(huì)一味地滿足和放大企業(yè)提出的需求來(lái)展示自己的專業(yè)，從而促進(jìn)客戶的成交，不管需求是否可以落地。實(shí)際情況就會(huì)出現(xiàn)一些制造企業(yè)的管理應(yīng)用水平比較低，當(dāng)軟件提供商為該企業(yè)提供一個(gè)超出應(yīng)用水平的解決方案，就必然實(shí)施不上。此時(shí)很多軟件廠商給出的說(shuō)辭是“企業(yè)管理水平不足"，當(dāng)然這是其中一個(gè)因素，但不是最主要因素。因此只有為制造業(yè)提供合適的管理軟件才能最大限度發(fā)揮軟件的作用。業(yè)內(nèi)有句話是這樣說(shuō)的“用戶實(shí)施ERP成功與否，在銷售階段就已經(jīng)決定。"一家企業(yè)要成功實(shí)施信息化，其實(shí)在選型期就已經(jīng)決定，選中合適的軟件才是關(guān)鍵。
管理軟件技術(shù)發(fā)展至今已經(jīng)有幾十個(gè)年頭，技術(shù)的成熟與否已不是ERP廠商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)今只有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，才能準(zhǔn)確幫助制造企業(yè)找到合適的管理軟件，成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)輕松實(shí)施信息化。
那么，如何幫助中小制造業(yè)彌補(bǔ)其短板，提高管理軟件的應(yīng)用水平及成功率？陳總表示，“企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須充分了解自己企業(yè)的發(fā)展階段、管理水平、人員素質(zhì)，做好企業(yè)自身信息化管理軟件的一把手。只有明確自身企業(yè)信息化的目標(biāo)，有針對(duì)性的解決一些主體的問題，才能使信息化更容易成功。這幾年我接觸一些ERP應(yīng)用效果好的企業(yè)，基本有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是企業(yè)老總高度重視，把ERP應(yīng)用作為企業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)來(lái)抓。"
陳總舉了個(gè)例子，“假如我有15萬(wàn)現(xiàn)金，主要需求是為了代步上下班。此時(shí)，最合適我的車應(yīng)該是幾萬(wàn)以內(nèi)的呢？如果我要貸款購(gòu)買20萬(wàn)以上的車可行嗎？當(dāng)然可以，但購(gòu)買后就會(huì)發(fā)現(xiàn)車油耗過高，保養(yǎng)費(fèi)太貴。買得起車，卻養(yǎng)不起車，必然就會(huì)選擇少開。雖然20萬(wàn)以上的車各方面的功能和性能都會(huì)比15萬(wàn)的車好，但從使用率來(lái)看必定是15萬(wàn)的車更高，顯然15萬(wàn)以內(nèi)的車更合適我。
企業(yè)的信息化也是同等道理。企業(yè)在每一個(gè)發(fā)展階段都有其適合自己的管理方案。對(duì)于管理軟件廠商來(lái)說(shuō)，就必須了解企業(yè)在不同階段適用什么樣的
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管理軟件。已有多年信息化實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的陳總就國(guó)內(nèi)制造業(yè)信息化現(xiàn)狀分為四個(gè)階段講解：
第一階段：當(dāng)企業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)規(guī)模不大時(shí)，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)管理者一眼就可以發(fā)現(xiàn)問題，此時(shí)突出的問題不是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的問題，而是企業(yè)的業(yè)務(wù)和物料管理。目前國(guó)內(nèi)有一種奇怪現(xiàn)象，一些制造型企業(yè)使用商貿(mào)行業(yè)的進(jìn)銷存軟件管理企業(yè)。雖然表面上不易發(fā)現(xiàn)什么問題，但實(shí)質(zhì)上制造業(yè)的物料管理和商貿(mào)的產(chǎn)品管理存在很大差別。原因在于國(guó)內(nèi)很多制造業(yè)老板不關(guān)心或不專業(yè)，往往將決策交給下屬。這類企業(yè)員工素質(zhì)普遍不高，管理也不夠?qū)I(yè)，只會(huì)從操作習(xí)慣和價(jià)格選擇管理軟件，不會(huì)從企業(yè)管理者的角度出發(fā)。有些軟件提供商為了迎合這方面的特點(diǎn)就把商貿(mào)軟件銷售給制造業(yè)用戶，最終用戶得不償失。
其實(shí)，商貿(mào)企業(yè)銷售的是產(chǎn)成品，采購(gòu)的也是產(chǎn)成品，所以一般只和客戶、供應(yīng)商有業(yè)務(wù)往來(lái)，控制好這兩個(gè)方向就可以有效管理商貿(mào)企業(yè)倉(cāng)庫(kù)；而制造業(yè)不一樣，客戶訂單和采購(gòu)的材料是不同的物品。銷售的是產(chǎn)成品，采購(gòu)的是成品的原材料，經(jīng)過生產(chǎn)領(lǐng)料加工成成品，然后成品入庫(kù)，最后銷售給客戶。如果此時(shí)應(yīng)用商貿(mào)進(jìn)銷存就可能出現(xiàn)庫(kù)存積壓嚴(yán)重，原材料管理混亂等問題。
第二階段：隨著企業(yè)的發(fā)展，管理者發(fā)現(xiàn)只是管理倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)滿足不了需求，企業(yè)存在生產(chǎn)領(lǐng)料難以有效控制、訂單不能及時(shí)追蹤。甚至出現(xiàn)一張領(lǐng)料單領(lǐng)取多次的情況或產(chǎn)線上實(shí)際原料數(shù)量不準(zhǔn)確，造成材料嚴(yán)重浪費(fèi)等。此時(shí)企業(yè)管理者就會(huì)想要提高生產(chǎn)管理水平，而該階段的制造業(yè)有兩個(gè)特點(diǎn)：第一，人員專業(yè)水平不高，很多生產(chǎn)部主管都是從底層工作人員中提拔出來(lái)的，不能有效的理解管理軟件應(yīng)用；第二，訂單的不穩(wěn)定性，產(chǎn)線員工熟練程度不均衡，造成不能標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，同時(shí)還有很多的數(shù)據(jù)和流程沒有辦法標(biāo)準(zhǔn)化。此時(shí)很多的軟件提供商或制造型企業(yè)選擇全自動(dòng)化MRP的管理軟件，將會(huì)出現(xiàn)很多問題，比如產(chǎn)能沒有辦法標(biāo)準(zhǔn)化，導(dǎo)致軟件給出的排產(chǎn)和采購(gòu)時(shí)間不準(zhǔn)確，進(jìn)而影響采購(gòu)數(shù)量，造成生產(chǎn)部和采購(gòu)部對(duì)軟件提供的數(shù)據(jù)產(chǎn)生懷疑，最終造成大量的重復(fù)工作，甚至導(dǎo)致管理軟件應(yīng)用不成功。
目前，國(guó)內(nèi)很多制造業(yè)都處于這個(gè)階段，但很少有軟件廠商提供符合這種類型的ERP軟件。有的功能太復(fù)雜繁瑣應(yīng)用不上，有的功能不足無(wú)法滿足用戶需求。正航軟件結(jié)合這階段的制造業(yè)人員水平、管理水平提供半自動(dòng)化的MRP解決方案優(yōu)制達(dá)人。此款ERP操作簡(jiǎn)捷，最大限度降低實(shí)施難度，方便制造業(yè)快速實(shí)現(xiàn)上線，充分滿足企業(yè)需求。
第三階段：制造企業(yè)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)情況，生產(chǎn)時(shí)一部分產(chǎn)品可以達(dá)到量產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化，另一部分產(chǎn)品卻沒有辦法達(dá)到。當(dāng)這兩種生產(chǎn)狀態(tài)并存時(shí)，使用全自動(dòng)化的MRP管理軟件，有一部分產(chǎn)品無(wú)法有效控管，用半自動(dòng)化的MRP又滿足不了部分量產(chǎn)產(chǎn)品的管理需求。目前，這樣的問題一直困惑著部分制造企業(yè)，即使應(yīng)用ERP，也不能全面發(fā)揮ERP管理軟件的效果。正航軟件針對(duì)這類型企業(yè)提供了半自動(dòng)化MRP和全自動(dòng)化MRP并存的解決方案工廠達(dá)人。
第四階段：企業(yè)基本上產(chǎn)品可以做到量產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)對(duì)生產(chǎn)的精細(xì)化有更高的要求。比如，計(jì)劃信息、采購(gòu)策略、生產(chǎn)提前期、生產(chǎn)調(diào)整天數(shù)等一些精細(xì)化的要求。針對(duì)精細(xì)化制造業(yè)管理模式正航軟件推出制造達(dá)人。
陳總感慨的說(shuō)：“制造業(yè)的信息化不在于能提供多少功能，而是為制造業(yè)的不同階段提供最合適的解決方案。只有選擇合適的管理軟件，才能真正將應(yīng)用快速見效，降低實(shí)施成本，高效發(fā)揮管理軟件效果。而對(duì)軟件提供商而言，實(shí)現(xiàn)快速實(shí)施，減少人力投入和學(xué)習(xí)成本，最終減少服務(wù)成本，為企業(yè)帶來(lái)最大收益。這是一個(gè)雙贏的局面。"
面對(duì)2012年管理軟件市場(chǎng)的趨勢(shì)和企業(yè)對(duì)管理軟件的理性選擇，擁有22年豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的正航為不同階段的制造業(yè)提供最合適的管理軟件。為迎合2012年市場(chǎng)需求，正航今年將以“企業(yè)實(shí)施快速上線、合作伙伴專業(yè)水平快速提高"兩個(gè)“快速"為主導(dǎo)方向，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)解決方案標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的工作。
對(duì)正航而言，他們將繼續(xù)憑借多年來(lái)深厚的技術(shù)積累、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)積累和管理經(jīng)驗(yàn)積累,憑借對(duì)兩岸企業(yè)管理模式和管理細(xì)節(jié)的深刻理解,在企業(yè)管理信息化領(lǐng)域厚積薄發(fā),成為中國(guó)企業(yè)信息化首選服務(wù)提供商和最值得信賴的信息化合作伙伴！
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| 2012年05月[第15期] |
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A-03 | |
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母親，我想對(duì)您說(shuō)
晚上八點(diǎn)多，我看到朋友打了一個(gè)電話，撥通后卻不說(shuō)話，過了幾分鐘，他掛斷電話，回頭對(duì)我一笑：“我在給母親打電話，她是聾啞人。"那她怎么能聽見電話鈴聲呢？
他說(shuō)：“我母親的電話就放在床頭，她每晚都側(cè)著睡，就是為了能看見來(lái)電顯示，其實(shí)那個(gè)電話只有我在打。"
朋友與母親的親情，安靜而深沉，也讓我突然有打電話給遠(yuǎn)方母親的沖動(dòng)，在此之前，我從不曾想過，一個(gè)電話，對(duì)日益蒼老的母親意味著什么？這個(gè)電話，我還能打多久？
......
隨著每年5月的第二個(gè)星期——“國(guó)際母親節(jié)"的到來(lái)，每到這一天，兒女們將最有意義的禮品，一束康乃馨，一個(gè)擁抱，一句問候，奉獻(xiàn)給哺育自己成長(zhǎng)的母親。
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時(shí)間管理：請(qǐng)先做好心理建設(shè)
我們發(fā)現(xiàn)總是那么忙，但是不知道自己在忙什么。也許，我們?cè)搶W(xué)著進(jìn)行一下時(shí)間管理了。
要把時(shí)間管理好，首先要做的就是自己的心理建設(shè)。如果心理建設(shè)不能管理好，卻去談時(shí)間管理，是毫無(wú)意義的。
我們總陷入這樣一個(gè)“時(shí)間怪圈"：
先后不明，主次不分，我們不知道究竟什么對(duì)我們最重要，所以每件事好像都很重要。
埋頭做事，無(wú)暇思考，每件事都做讓我們非常忙碌，所以我們沒有時(shí)間去考慮，究竟什么對(duì)我們最重要。
面面俱到，事事親為，每件事好像都很重要所以我們不得不每件事都做。
提高期望，培養(yǎng)依賴，有些人看到我們每件事都做，所以，我們期望我們什么都做。
 怎樣進(jìn)行心理建設(shè)？
學(xué)會(huì)自覺
自覺是治療的開始。自己首先要覺醒，也就是將自己抽身出來(lái)，檢查自己的思想，自己的動(dòng)機(jī)，自己的過去，還有自己的先天條件，自己的行為、習(xí)慣。同時(shí)看清楚自己的社會(huì)傾向以及心理發(fā)展的軌跡，進(jìn)而拉長(zhǎng)這種刺激與匯映的時(shí)差。
透過良知傾聽心靈內(nèi)在的聲音
傾聽自己內(nèi)心深處的聲音：這一輩子到底要的是什么，希望過的是一種什么樣的生活。
獨(dú)立的意志
你在掌握你的生命，你必須要有一種獨(dú)立的意志力。
所有的結(jié)果是行動(dòng)造成的，所有的行動(dòng)是思考造成的，所有的思考是來(lái)自于你一念之間。因此所有的改變是由自己的思考和意念來(lái)決定的。它這里包括哪些東西呢？
欲望：
你要把事情做好，時(shí)間管理好，欲望是不是很強(qiáng)烈?
決定：
決定做或時(shí)間管理的目標(biāo)是什么？要把時(shí)間管理做好，你的目標(biāo)價(jià)值，人生的方向很重要。
行動(dòng)：
時(shí)間管理是一種技巧，也是一種觀念，跟行為有一定差距，必須不斷地去練習(xí)，才能養(yǎng)成一種良好的習(xí)慣。
決心：
時(shí)間管理也是一種決心。你下決心持續(xù)地學(xué)習(xí)，直到運(yùn)用自如。如果你把時(shí)間管理好，就能夠達(dá)到自我的理想，建立自我的形
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2012年05月[第15期]
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| 福建上潤(rùn)：行業(yè)信息化先行者打造卓越競(jìng)爭(zhēng)力 |
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上潤(rùn)作為一家專業(yè)從事儀表、自動(dòng)化技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)與制造的公司，在行業(yè)內(nèi)深耕了二十余年，產(chǎn)品成功應(yīng)用在自動(dòng)化生產(chǎn)工藝的產(chǎn)業(yè)，包括石油、燃?xì)�、石化、采礦、食品、制藥及電力等行業(yè)。此外，上潤(rùn)也是國(guó)內(nèi)超微型、多功能及高精密全塑石英表機(jī)芯領(lǐng)先制造商，結(jié)束了石英表機(jī)芯方面日本制造商在中國(guó)及全球獨(dú)占市場(chǎng)的局面。上潤(rùn)產(chǎn)品通過了歐盟CE認(rèn)證、TUV認(rèn)證、RoHS認(rèn)證、ATEX認(rèn)證以及獨(dú)聯(lián)體國(guó)家的GOST-R認(rèn)證、GOST-K認(rèn)證。同時(shí)，向來(lái)致力產(chǎn)品升級(jí)及提升的上潤(rùn)，通過與國(guó)內(nèi)的一流大學(xué)合作，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部研發(fā)能力，目前擁有北京、上海、福州三大研發(fā)中心。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求，上潤(rùn)已建立遍布中國(guó)30多個(gè)省、市及自治區(qū)的營(yíng)銷和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，適時(shí)向顧客提供先進(jìn)產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)。
管理轉(zhuǎn)型，以信息化先行
2012年1月，伴隨著一陣熱烈的掌聲，上潤(rùn)應(yīng)用的ERP系統(tǒng)——正航NBS平臺(tái)正式上線了。正航NBS在上潤(rùn)儀表事業(yè)部的順利上線，充分彰顯了上潤(rùn)成為儀器儀表行業(yè)信息化先行者的決心與實(shí)力，也標(biāo)志著上潤(rùn)從此踏上了信息化管理的新時(shí)代！
近年來(lái)，我國(guó)儀器儀表行業(yè)發(fā)展迅速，通過行業(yè)兼并，重組，大型儀器儀表企業(yè)集團(tuán)化趨勢(shì)明顯。而伴隨著WTO的步伐，國(guó)際知名大型儀器儀表企業(yè)如安捷倫，ABB，羅克韋爾自動(dòng)化公司等，紛紛在中國(guó)建立獨(dú)資公司與研發(fā)基地。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)漸趨白熱化！上潤(rùn)企業(yè)在過去20余年的苦心經(jīng)營(yíng)下，在“技術(shù)能力、產(chǎn)品穩(wěn)定性、產(chǎn)品種類、研發(fā)能力"各核心競(jìng)爭(zhēng)力方面取得了重大的突破，2009年上市以來(lái)，企業(yè)更進(jìn)入了高速成長(zhǎng)期。因此，如何在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，保持企業(yè)良好發(fā)展的勢(shì)頭，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是擺在上潤(rùn)管理層面前的現(xiàn)實(shí)課題。2010年以來(lái)，本著“建立一個(gè)具
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有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)價(jià)值鏈"的目標(biāo)，上潤(rùn)正式啟動(dòng)了集團(tuán)信息化建設(shè)的“大棋局"。 幸運(yùn)的，在經(jīng)歷了艱苦的歷程后，上潤(rùn)企業(yè)信息化大型項(xiàng)目的第一階段試點(diǎn)工程，于2012年1月1日正式在儀表事業(yè)部成功上線！
“2012年是公司管理轉(zhuǎn)型的重要年份，NBS系統(tǒng)的上線是關(guān)鍵的管理措施之一，從系統(tǒng)中體現(xiàn)的這些客觀數(shù)據(jù)，就是我們進(jìn)行管理提升的最重要參考！“上潤(rùn)儀表事業(yè)部總經(jīng)理鄒總說(shuō)。的確，ERP項(xiàng)目作為上潤(rùn)管理轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿性建設(shè)項(xiàng)目之一，寄托了上潤(rùn)人太多的期待。而正航NBS也沒有讓上潤(rùn)人失望。
分步信息化帶來(lái)卓越成效
“信息化管理是個(gè)分階段，分步驟，依據(jù)企業(yè)管理現(xiàn)狀逐步推動(dòng)的過程，要腳踏實(shí)地，不搞大躍進(jìn)"――信息化合作伙伴，正航NBS事業(yè)部林華榮總經(jīng)理。
是的，在實(shí)施ERP項(xiàng)目的過程中，上潤(rùn)并沒有一次性全部展開，而是在與信息化伙伴的密切溝通后，選擇先從儀表事業(yè)部著手第一階段的實(shí)施。在實(shí)施前，企業(yè)做了大量深入的調(diào)研和部署工作，甚至對(duì)儀表事業(yè)部的組織架構(gòu)重新進(jìn)行了調(diào)整，并對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了明確界定與分工，確保了各個(gè)部門的相對(duì)獨(dú)立和監(jiān)督性。同時(shí)，正航顧問組結(jié)合各部門的實(shí)際業(yè)務(wù)流程，規(guī)劃出包括產(chǎn)品開發(fā)、銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)、生管、品管、倉(cāng)管流程等等在內(nèi)的ERP流程。這些都是系統(tǒng)實(shí)施中最重要的組成部分。
通過正航NBS系統(tǒng)的成功運(yùn)行，使上潤(rùn)成功建立起了一個(gè)高度集成的的信息平臺(tái)，規(guī)范了基礎(chǔ)管理，更進(jìn)一步提升了員工的執(zhí)行力，從而提升整個(gè)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。
首先，各部門真正實(shí)現(xiàn)信息、數(shù)據(jù)的無(wú)縫集成，管理層可以快速得到及時(shí)、準(zhǔn)確、有效的信息，并成為決策的依據(jù)，從而將主要精力放在公
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司的方向把控和戰(zhàn)略部署上。
第二，從部門分工上，整合的業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)了針對(duì)細(xì)節(jié)的管理落地。比如實(shí)現(xiàn)按單領(lǐng)發(fā)料及入庫(kù)控制，有利于材料的控制及監(jiān)管，以及生產(chǎn)成本統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確性。實(shí)現(xiàn)了按采購(gòu)訂單進(jìn)行收貨控制，供應(yīng)商超送必須走超收流程，加強(qiáng)了收貨管理。通過進(jìn)料檢驗(yàn)，保證了供應(yīng)商的進(jìn)料品質(zhì)，加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商的有效管理。
此外，由于多品種、小批量、短交期的儀器儀表行業(yè)銷售特點(diǎn)，上潤(rùn)的產(chǎn)品特征繁多，技術(shù)管理細(xì)致，生產(chǎn)管理要求精細(xì)化，都對(duì)ERP系統(tǒng)提出了更高的要求。通過正航NBS系統(tǒng)的生產(chǎn)管理（含生產(chǎn)訂單、車間管理、材料管理、入庫(kù)管理），可以詳細(xì)查詢跟蹤訂單的實(shí)時(shí)狀態(tài)，業(yè)務(wù)人員可主動(dòng)向客戶反饋訂單進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)“我們用心，客戶省心"的上潤(rùn)服務(wù)承諾，對(duì)提升客戶服務(wù)和保證交期等，均創(chuàng)造了很大的價(jià)值。
正在認(rèn)真學(xué)習(xí)正航NBS系統(tǒng)的員工們 ERP的實(shí)施無(wú)法一蹴而就，需要整個(gè)企業(yè)和實(shí)施方的高度配合，需要企業(yè)內(nèi)部員工改變思維，遵守系統(tǒng)中規(guī)范的操作模式。借助正航NBS上線，上潤(rùn)的內(nèi)部管理更加規(guī)范，企業(yè)計(jì)劃的準(zhǔn)確性和適應(yīng)性加強(qiáng)，生產(chǎn)效率也逐步提高，實(shí)現(xiàn)了集成的、科學(xué)的、精細(xì)化的企業(yè)管理體制
全面信息化值得期待
在整個(gè)ERP項(xiàng)目的過程中，上潤(rùn)和正航項(xiàng)目組都付出巨大的努力。公司領(lǐng)導(dǎo)層將項(xiàng)目視為企業(yè)管理的重點(diǎn)項(xiàng)目，在公司內(nèi)部也反復(fù)宣導(dǎo)，充分配合正航項(xiàng)目組的進(jìn)度，對(duì)內(nèi)部資源及人員進(jìn)行及時(shí)有效的調(diào)配，制定管理制度與相關(guān)規(guī)范文檔，從根本上保證了系統(tǒng)順利上線。接下來(lái)正航NBS系統(tǒng)也將在上潤(rùn)的光電事業(yè)部、鐘表事業(yè)部、工程中心陸續(xù)上線，到時(shí)上潤(rùn)將真正實(shí)現(xiàn)全面信息化管理，并向成為中國(guó)領(lǐng)先的多元化的儀器儀表生產(chǎn)、研發(fā)、制造企業(yè)邁出了更為堅(jiān)實(shí)的一步。
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